宋，大连经济纠纷律师,现执业于北京海润天睿（大连）律师事务所，法律功底扎实，执业经验丰富，秉承着“专心、专注、专业”的理念，承办每一项法律事务、每一个案件。所办理的案件胜诉高，获得当事人的高度肯定。在工作中一直坚持恪守诚信、维护正义的信念，全心全意为客户提供优质高效的法律服务。

　　

专家教你如何吸引和获得创业资本

　　创业资本可不是免费的晚餐，创业投资人也不是雷锋或圣诞老人，创业企业更不应该是“圈钱”的骗子、“烧钱”的“无赖人”。应该如何认识创业资本及其融资投资的过程呢

　　凡是资本都是要追求回报和收益的，以创业资本形式存在的创业资本当然也不例外。创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存，趋利避害是一切资本的本能。为了避免高风险而获取高收益，创业资本的所有人就把自己的资本委托给专门从事创业投资机构去运作。因此，在创业资本市场上除了买方即需求方的创业企业和卖方即供给方的创业资本所有人之外，还有一个非常重要的创业投资中介。创业投资中介的一个重要任务，就是对创业项目、创业企业，包括创业人进行全方位地挑选、评估，以保证创业资本投资的安全性、科学性、高回报性。

　　如何吸引精明投资者的目光

　　面对如此理性的资本所有人、如此精明的资本运作人和管理人，创业人用什么来吸引创业资本的注意力呢是你的创业想法、发展计划、商业报告，还是你的企业模式发展远景、市场份额……客观地说，这些因素都很重要，但是最重要的却是你作为创业人的人品。没有对你人品的信任，一切都是空话。因为人是一切要素的载体。创业项目包括极富说服力的商业计划是人创造出来的，企业的模式是可以根据创业的需要加以改变的。而唯有人的品质是难以在短的时间可以改变的，所谓人的品质就是人的内在价值，主要包括创业者、创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力等等。其中创业人员的真诚与信用程度作为软因素，也是创业投资人特别看重的。往往在强手如林、群英荟萃的创业人才之中能够一下子吸引创业投资人“注意力”的就是以诚信为主调的个人魅力。

　　试想，一个创业人员，他创业的初衷和目的都是为了从创业投资人那是“圈钱”，圈过来钱的做法就是“烧钱”，而不是创业本身，那么这种“创业精神”谁会欣赏呢如果你能特别幸运，精明得能够把创业投资专家也蒙骗过去的话，那么你也只能得利于一时。

　　因为在风险融资和投资市场上，最重要的是以诚信为基础的风险同担收益共享的原则。无论是创业资本所有人，还是创业投资专家，有谁愿意被骗，有谁能甘心第二次上当但是，骗人的人，在行骗的过程中已经为自己树立了骗子的形象。这种“骗子”在信用发达的体系中，会被永远地钉在耻辱柱上不得再次进入创业投资市场的。请创业人士千万记住，在风险融资、投资市场上，信用是创业人的生命线。

　　有了诚信这个基础，接下来就是创业投资与创业企业之间的合作。这种合作的作业流程包括：①审阅创业公司的发展计划；②实地调查感受；③评估存活率和收益率；④谈判创业投资合同；⑤注资和撤资；⑥推介上市等等环节。

　　最后，希望得到创业资本支持的创业人，尽自己最大的努力向创业投资人去展现你内在动人的品质，并按照上述这些环节扎扎实实地、一步一个脚印去努力吧！宏图大业正在向你招手！否则“圈钱”就是“骗钱”、“烧钱”，就是为自己“送终”！这当然不是创业人所希望的！

　　创业投资的获得取决于创业企业的素质外，还需要一定的融资技巧。也就是说，获取创业资本支持的过程就是展示创业企业投资价值和发展创业企业家融资技巧的过程。

　　首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前，应该准备四份主要文件，提前递交《创业计划书》，并争取得到创业投资人外延网络的推荐，这通常是使本企业的《创业计划书》得到认真考虑的重要一步。在大多数情况下，能够承担这种推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员，因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。

　　这四份文件是：《投资建议书》，对创业企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述；《创业计划书》，对创业企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述；《尽职调查报告》，即对创业企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件；《营销材料》，这是任何直接或间接与创业企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前，一般需要提前向创业投资人递交《创业计划书》，及其《行动纲要》。

投资内衣专卖店如何？

　　内衣专营店的投资潜力有多大专营大品牌利润大，还是专营小品牌利润大本文选择高档的A品牌与低档的安蒂薇尔9元起品牌内衣折扣店品牌进行对比。

　　我们从专营现场最为活跃的五个品牌内衣商家了解到，大部分品牌企业对内衣专营专卖都没有专营金方面的要求。但都要求交纳1000元到5000元不等的保证金，除此之外对首次进货的数额都有规定，具体数额因专营专卖店的店面大小不同而不同，一般原则是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在10万元左右，中档品牌在5万元 左右，低档品牌在1.5万元左右。

　　除了进货价格不同以外，不同档次的内衣专营店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。

　　行内利润率低于30％

　　邓小姐在上下开了9年的内衣专卖店，先后代理过3个著名品牌，历经其中甘苦，同时对行情也心里有了底。

　　邓小姐介绍，虽然小品牌利润率高，但是由于商品本身的价格比较低，所以收益并不是特别多，高档品牌收益虽然多，但面临的竞争大，现在高档品牌更多的是在百货商场开设自己直营的专柜，一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。邓小姐认识的做高档品牌专卖的朋友，很多都只做了一两年就做不下去关门了。

　　邓小姐表示，虽然品牌内衣可以4-5折提货，但由于购买人群有限，总体利润不会超过30％。本文选大品牌A与小品牌安蒂薇尔9元起品牌内衣折扣店进行对比。

　　对比一、大品牌进入门槛高

　　A品牌：首次进货一般在十万元左右。安蒂薇尔9元起品牌内衣折扣店品牌：首次进货价值在1.5万元左右。

　　行家点评：因为A品牌的单品价格比较高，而且为了展示品牌形象，一般首次进货时都要求进齐所有款式，所以首次进货价值远高于安蒂薇尔9元起品牌内衣折扣店品牌。投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，安蒂薇尔9元起品牌内衣折扣店品牌的投资门槛最低，小投资者更容易进入。

　　对比二、小品牌可灵活打折

　　A品牌：要求严格按照商家规定的统一折扣打折。

　　安蒂薇尔9元起品牌内衣折扣店品牌：在知会商家的情况下，专营者可以在利润空间内灵活决定打折情况。

　　行家点评：A品牌统一规定打折，而安蒂薇尔9元起品牌内衣折扣店品牌在市场上的知名度不高，商家给予专营者更灵活的经营权力，有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是折扣不会成为消费者考虑的主要因素，相比较而言，A品牌的知名度和产品品质都远远优于安蒂薇尔9元起品牌内衣折扣店品牌，更容易获得消费者的信赖。

　　对比三、利润率与收益不同

　　A品牌：投资者以市场价的2／3提货。安蒂薇尔9元起品牌内衣折扣店品牌：一般在4到4.5折。

　　行家点评：不同的内衣商家给货折扣不同，利润率也就有所不同。虽然安蒂薇尔9元起品牌内衣折扣店品牌的利润率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品收益并不多，因此特别依赖销售数量。A品牌的利润率虽然是比较低，由于单品价格比较高，所以单品收益高。

　　对比四、小品牌也有优势

　　A品牌：竞争更为激烈.安蒂薇尔9元起品牌内衣折扣店品牌：竞争相对小。

　　行家点评：A品牌店竞争多来自品牌自身的专营店，很多A品牌由公司直营在百货商场开设专柜，一般个人开设的专卖店很难竞争过这类专柜。现有做得不错的A品牌专卖店都是很早就开始做的，主要靠长期积累的固定顾客。安蒂薇尔9元起品牌内衣折扣店品牌与杂牌货品相比，价位相差无几，但质量却相对有保证。而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多，很多消费水平比较低的年轻女孩、学生都喜欢到这样的安蒂薇尔9元起品牌内衣折扣店品牌专卖店里来选购内衣。